技術經紀人不僅僅是轉讓專利、技術交易的中間人,更多則是利用自己的專業知識、渠道服務企業,以技術轉移轉化的方式幫助企業降低成本、提高競爭力。一項完整的技術轉移是非常復雜的,涉及到“調研需求、匹配專家、技術判斷、商業策劃、簽署法律協議、三方溝通、簽訂協議”等過程,本章我們將從需求端、成果端,具體描述技術經紀人遇到不同情況時,如何完成技術經紀服務流程以及如何拓展技術轉移渠道。
1.科技成果的獲取
科技成果是指人們在科學技術活動中通過復雜的智力勞動所得出的具有某種被公認的學術或經濟價值的知識產品。中國科學院在《中國科學院科學技術研究成果管理辦法》把科技成果的含義界定為:對某一科學技術研究課題,通過觀察實驗、研究試制或辯證思維活動取得的具有一定學術意義或實用意義的結果。科技成果按其研究性質分為基礎研究成果、應用研究成果和發展工作成果。技術經紀人一般通過高校院所、各類企業以及個人發明人或者利用技術轉移平臺獲取科技成果。技術經紀人與各類機構的科技管理部門、研發團隊、成果持有人等建立良好的服務關系,收集相關領域最新研究成果。除此之外,技術經紀人也可通過有公信力強、資源豐富、服務規范、響應及時的技術轉移平臺,檢索最新科技成果。國內有不少優質技術轉移平臺都實現了資源的高質量匯聚,如湖北技術轉移與成果轉化公共服務平臺·科惠網、廈門科易網、技E網等,都已實現了成果、需求、服務資源的資源分類,檢索方便快捷。技術經紀人還可以通過各種形式的科技活動如科技展覽會、技術交易會、專利拍賣會、技術難題招標會、科技招商會等等展會活動,收集到待挖掘的科技成果。
2.科技成果的整理與預判
收集到科技成果后,技術經紀人要盡快對成果做整理,并在此過程中,作出初步預測與分析。技術經紀人(團隊)按照行業領域對新技術的多角度多維度分析,包括但不限于對技術領域的整體發展階段、產業技術迭代周期、技術提供方技術路線、競爭對手技術現狀、市場需求、消費者產品喜好等因素,以上技術性預測或許可以更早察覺早期的技術革命,但預測風險較大;而符合市場需求和消費者喜好的技術更加直接,但通常戰略價值較低。兩者可以互相配合,盡量達到事半功倍的結果。
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